Взаимната изгода
Защо Инсекта България се развива като предлага на партньорите си в страната франчайз?
Фирмата се развиваше добре, клиентите бяха доволни от работата ни и започнахме да получаваме поръчки от страната, които нямахме възможност да изпълняваме. Тогава проучихме възможностите, срещнахме се с консултанти и решихме, че франчайзингът на ДДД е удачният път за развитието на Инсекта България. Основната причина е, че така партньорът ни е максимално стимулиран като получава “лъвския пай” от приходите, а ползата за Инсекта е, че става нацонална ДДД компания. Естествено първата реакция е: “франчайз за пръскане срещу хлебарки - каква е тая глупост!?!” Но когато станат ясни обществената значимост и мащабите на дейността, нещата вече изглеждат по друг начин. Освен това при този бизнес маржът е голям, а и конкуренцията не е толкова активна, защото е далеч по-имиджово да имаш солариум, отколкото ДДД фирма.
Времето на едноличните търговци отминава. Изместват ги веригите и то не само в търговията на дребно - вериги стават агенциите за недвижими имоти, училищата за чужди езици и т.н. Така силата на всеки един от членовете на веригата става равна на силата на цялата верига. Естествено всеки би могъл и сам да започне ДДД бизнес, но той трудно ще надскочи ЕТ-нивото, а и разходите за ноу-хау и брандинг не биха били по-ниски от стойността на първоначалната франчайзингова такса, която до края на 2008 г. е 3 900 лв, а след това - 4 400 лв. С осъществяването на този франчайз проект всеки от нашите портньори ще може да се презентира пред потенциалните си клиенти като представител на единствената ”Националната компания за интегриран пест мениджмънт Инсекта България”, а това ще го позиционира на съвсем различно корпоративно ниво.
Тази схема ще помогне и при контактите с клиенти, които имат обекти в различни градове - бензиностанции, хипермаркети, държавни институции и т.н. В момента обслужването им се поема от фирми, които намират подизпълнители в отделните градове. Така контролът и организацията се усложняват. Немислимо е по този начин да се изгради и единна марка, чиято сила на свой ред да привлича нови клиенти. Инсекта България ще се страми да печели клиенти на национално ниво, като предоставя изпълнението на поръчките по места на своите представители.
В дългосрочен план печалбата на Инсекта България идва от това, че ще развие национална марка, която ще има своята пазарна стойност. А от оперативна гледна точка, като франчайзодател ние ще получаваме 7,5% от оборота на всеки от франчайзополучателите.
Това е изгодно за всички, нали?
Етикети: бизнес, ДДД, дезинсекция, дезинфекция, Дератизация, пест контрол, Франчайз, Франчайзинг, хлебарки